Pour assurer votre croissance, diversifier vos marchés vers l’Asie n’est pas optionnel. C’est un impératif.

Avec sa classe moyenne en pleine expansion, le rythme accéléré de sa transformation numérique et ses ambitieux projets gouvernementaux axés sur l’innovation, l’Asie est l’une des régions du monde dont la croissance économique est la plus rapide. Pour les entreprises canadiennes qui cherchent à croître au-delà des marchés traditionnels, il s’agit d’une région extrêmement prometteuse, surtout dans des secteurs comme l’agroalimentaire et la technologie agricole, les technologies propres, les sciences de la vie, les minéraux critiques et l’innovation énergétique.

S’il y a un point clé à retenir de notre récent webinaire (en anglais) sur la diversification des marchés vers l’Asie, c’est que cette région regorge de potentiel, mais pour le concrétiser à long terme, il faut une approche judicieuse et stratégique.

Pourquoi l’Asie et pourquoi maintenant?

C’est en Asie que l’on retrouve certaines des économies les plus dynamiques au monde comme la Corée du Sud, le Japon, et la Chine. Chacun de ces pays offre un environnement commercial bien particulier et cherche activement à collaborer avec des partenaires internationaux innovants et fiables comme le Canada, dont la réputation des produits et des entreprises n’est plus à faire. 

Aujourd’hui plus que jamais, les entreprises canadiennes sont à même d’offrir à l’Asie ce qu’elle recherche auprès de ses partenaires : un savoir-faire fiable, des produits et services de qualité supérieure et une réputation fondée sur l’intégrité.

La Corée du Sud, par exemple, est une économie avancée où la demande d’innovation est en pleine croissance, surtout en matière de technologies propres et de transformation numérique. S’il est vrai que les grands conglomérats (ou chaebols) dominent le paysage commercial, il n’en demeure pas moins que le gouvernement et le secteur privé se montrent de plus en plus ouverts à la collaboration internationale, entre autres avec des entreprises canadiennes qui leur proposent une réelle valeur ajoutée.

Perspectives de première ligne

Animé par Benjamin Na, associé-directeur du bureau de Gowling WLG à Toronto, et chef de l’initiative de vente en Asie du cabinet, notre webinaire rassemblait des conférencier·ères de renom travaillant auprès de l’ambassade du Canada en Chine et en Corée, ainsi que de l’ambassade du Japon au Canada. Ces expert·es diplomatiques ont partagé leurs points de vue uniques sur les stratégies à adopter pour prospérer en Asie, conseillant notamment aux entreprises canadiennes de miser sur la compréhension du marché asiatique et sur les partenariats à long terme.

Établir ces partenariats durables est devenu encore plus important dans le contexte commercial actuel en pleine évolution, a fait remarquer Kouhei Maruyama, envoyé extraordinaire et ministre plénipotentiaire, chef de mission adjoint à l’ambassade du Japon au Canada, qui a ouvert la discussion. « Dans les moments difficiles, on se pose la question suivante : qui sont nos véritables amis et véritables partenaires? », a-t-il lancé, en soulignant les relations privilégiées entre le Japon et le Canada, et les valeurs communes qui unissent les deux pays.

Cette vision du monde est au cœur de la culture d’entreprise japonaise. « Les entreprises du Japon accordent une grande importance aux relations à long terme basées sur la confiance », d’expliquer Mineo Hiyazaki, conseiller à la section économique de l’ambassade du Japon au Canada. « Elles n’ont pas tendance à prendre des décisions d’affaires ou à conclure des partenariats à la hâte. » Les entreprises canadiennes qui privilégient la constance et le partage de valeurs communes sauront reconnaître là une voie prometteuse vers la croissance durable.

Connaissance des marchés locaux, croissance mondiale

S’implanter dans un nouveau marché entraîne invariablement une courbe d’apprentissage. L’Asie présente certes un vaste champ de possibilités, mais le chemin vers la réussite dans ce marché n’est pas un parcours linéaire. Pour réussir, il faut absolument comprendre les nuances culturelles, la complexité réglementaire et les tendances politiques qui évoluent constamment de part et d’autre du Pacifique.

Vivian Desmonts, associé co-directeur de la pratique de Gowling WLG en Chine, a su résumer la situation : « Très souvent, les entreprises canadiennes faillissent à leur devoir de diligence raisonnable. » Il les a donc invitées à prendre le temps de bien comprendre leurs partenaires sur le terrain, à consulter les registres publics et à faire appel à des conseillers experts qui pourront les aider à s’y retrouver dans l’environnement réglementaire et commercial local.

Ce type de préparation minutieuse est bien sûr essentiel, mais il est tout aussi important d’avoir une idée claire des objectifs visés avant de se tourner vers l’Asie.

« Nous demandons aux entreprises de se poser la question suivante : « Pourquoi la Chine? », explique Lindsay Margenau, conseillère et déléguée commerciale principale à l’ambassade du Canada en Chine. « Qu’essayez-vous d’accomplir en Chine que vous ne pourriez accomplir sur un autre marché de la région? Qu’apportez-vous à un pays de cette taille, qui connaît une si grande diversification? »

Les entreprises canadiennes à l’affût d’occasions prometteuses en Asie doivent pouvoir répondre à ces questions avec clarté et assurance. Heureusement, elles n’ont pas à le faire seules : elles peuvent compter sur l’aide d’une solide équipe de conseillers, tant au Canada que sur le marché visé. Une telle équipe est indispensable dans cette démarche; apte à vous guider en matière de réglementation et d’évaluation des risques, elle saura aussi vous éclairer sur les pratiques commerciales locales et sur leurs nuances à la fois subtiles et cruciales.

En outre, les entreprises canadiennes peuvent bénéficier d’une aide gouvernementale par l’intermédiaire de ressources comme le Service des délégués commerciaux et la JETRO (Japan External Trade Organization). Visant à faciliter la progression des entreprises et à les aider à atténuer les risques, elles offrent des conseils pratiques et des renseignements sur les différents secteurs d’activité, en plus de fournir les coordonnées de personnes-ressources très précieuses dans les marchés concernés.

Une région qui regorge d'occasions d'affaires et mise sur le long terme

L’un des thèmes qui est ressorti le plus clairement du webinaire est le suivant : le succès en Asie repose sur l’engagement à long terme et non pas sur des gains rapides. Mais, ceci n’est pas un obstacle; c’est plutôt la voie vers une croissance durable.

Comme l’a dit Mme Margenau, « pour pénétrer un marché asiatique, il faut s’engager à long terme et déployer des ressources spécialisées et des efforts continus ». David Mallette, conseiller commercial à l’ambassade du Canada à Séoul, est du même avis : « Il ne faut pas confondre silence et désintérêt », a-t-il précisé, soulignant qu’en Corée du Sud, la prise de décisions se fait au fil du temps, à mesure que les relations et la confiance se développent.

Bien entendu, le succès en Asie ne s’acquiert pas du jour au lendemain. Cela dit, pour les entreprises prêtes à investir le temps nécessaire, à développer des relations stratégiques et à s’adapter de manière réfléchie, les retombées peuvent être des plus avantageuses.

Discutons

Chez Gowling WLG, nous accompagnons nos clients à chaque étape de leur parcours international. De leur entrée sur le marché au développement de leurs activités à long terme, nous fournissons aux entreprises des conseils juridiques avisés et une orientation stratégique, et mettons à leur disposition notre vaste expérience transfrontalière pour les aider à réussir sur les marchés les plus prometteurs de l’Asie. Tout commence par une conversation. Que vous souhaitiez explorer de nouvelles occasions ou planifier la prochaine étape de votre stratégie mondiale, nous sommes là pour vous aider.

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